Официальный сайт МК - DoorHan
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
+7 495 933-24-33
  • О концерне
  • Продукция
  • Партнерам
  • Поддержка
  • Ассортимент
  • Заводы
  • Купить
  • Контакты
Полнокомплектные здания и решения для промышленного строительства и городской инфраструктуры
Легкосборные частные дома нового поколения для постоянного проживания
Ворота, двери и перегрузочное оборудование для коммерческих, промышленных и складских комплексов
Ворота. Роллеты. Автоматика и двери для частного домостроения
Официальный сайт МК - DoorHan
Интернет-магазин
8 (800) 200-22-08
  • О концерне
  • Продукция
    • Назад
    • Продукция
    • Полнокомплектные здания и решения для промышленного строительства и городской инфраструктуры
    • Легкосборные частные дома нового поколения для постоянного проживания
    • Ворота, двери и перегрузочное оборудование для коммерческих, промышленных и складских комплексов
    • Ворота, Роллеты, Автоматика и двери для частного домостроения
  • Поддержка
  • Партнерам
    • Назад
    • Партнерам
    • Партнёр по продаже ограждающих конструкций
    • Партнёр по продаже продукции промышленного сектора
    • Застройщикам
    • Строительным организациям
    • Сетевым магазинам и базам стройматериалов
    • Проектировщикам
    • Отраслевым специалистам
  • Ассортимент
  • Заводы
  • Купить
  • Контакты
  • Личный кабинет
  • +7 (495) 933-24-33
  • Главная
  • Блог
  • Как увеличить продажи на 30% с помощью триггерных рассылок

Как увеличить продажи на 30% с помощью триггерных рассылок

27 февраля 2017 15:43
// Повышение продаж

По данным DMA 2015, каждый доллар, инвестированный в рассылки, оборачивается прибылью в 38 долларов.  Сумма среднего заказа, поступившего со старой доброй электропочты, в 3 раза выше, чем из социальных медиа.


Сколько вы теряете из-за того, что ваш email-маркетинг бездействует или неэффективен? Давайте посмотрим, что говорит статистика. Растить пул лояльных клиентов выгоднее, чем тратить бюджеты на привлечение нового трафика. В email-маркетинге за это отвечают триггерные рассылки. В этой статье разберем, что это такое, как работает и какой прирост к конверсии они могут дать для вашего интернет-магазина.

Что такое триггерные рассылки

Это цепочки писем, которые запускаются после определенного действия или события – успешного заказа, брошенной корзины или если пользователь не заходил в ваш интернет-магазин в течение нескольких месяцев или давно не совершал покупки.

Пример: после регистрации пользователь получает серию из приветственного письма, списка акций и специальных предложений, подборки персональных рекомендаций на основе просмотренных товаров и купона со скидкой на первый заказ.

Самые популярные цепочки – цикл приветственных писем после регистрации или покупки, брошенная корзина, серии для реактивации пользователей, которые давно не заходили на сайт или не совершали покупки. Как правило, эти письма легко настроить. Они универсальны и повышают продажи независимо от тематики проекта.

Продвинутые – письма с персональными рекомендациями на основе BigData, контентные рассылки с разветвленными сценариями, адресные подборки по сезону или увлечениям, а также с динамическим контентом.  Это высший пилотаж, и к их созданию стоит подходить, когда вы четко понимаете, кто ваш покупатель и чего вы хотите добиться — продаж, вовлеченности, лояльности.

Почему именно их нужно запускать в первую очередь

Триггерные письма способствуют повышению выручки до 30%. Поэтому запускать их нужно в первую очередь —  сразу же после того, как вы открыли интернет-магазин и пошли первые продажи.

В отличие от email-маркетинга, вписанного в контентную стратегию, они не требуют регулярной и систематической работы по подготовке и выпуску. Вы настраиваете их один раз. Далее – либо оптимизируете, если хочется экспериментов, либо оставляете, как есть. Письма будут работать, пока вы занимаетесь наведением лоска.

Если ваш интернет-магазин работает на 1С-Битрикс, запустить рассылку можно в несколько кликов. С другими сервисами придется повозиться, но это тоже реально.

Инструменты для настройки триггерных рассылок



  • Популярные почтовые сервисы (Mailchimp, Unisender). Из плюсов отметим океан возможностей, продвинутую аналитику и конструкторы писем. Из минусов — сложность настройки: после вмешательства программиста, который интегрирует сервис в ваши бизнес-процессы, придется читать мануалы, разбираться, тестировать.

  • Почтовый модуль 1С-Битрикс (если ваш интернет-магазин работает на нем). Минусы – мало возможностей для создания собственных шаблонов. Плюсы – готовые сценарии цепочек писем и удобство. С его помощью запустить самые важные типы триггерных рассылок можно в несколько кликов.

Дизайн писем и сценарии рассылок

Красивые письма чаще читают, а посредственные удаляют сразу после открытия. Кривая верстка текста, неряшливо расположенные блоки, разбросанные кнопки – все это убийцы конверсии.  

На словах все просто: дизайн письма должен быть простым, информативным, вовлекающим – желательно на сайт и в идеале в продажи.  На деле создать такое письмо сложно, если не знаешь, какой блок и где должен находиться.

Давайте рассмотрим, как могут выглядеть триггерные письма на примере новых шаблонов Аспро: Маркет и Аспро: Оптимус. На их примере разберем популярные цепочки и узнаем, какой прирост к продажам и конверсии они способны дать.


Шаблон письма для забытой корзины

В среднем 70% заказов остаются неоформленными. По данным SeeWhy, 55,8% клиентов возвращаются из покупки из электронных писем. Конверсия в покупки при этом может достигать 67,7%.  Что делать? Рассылать письма тем, кто бросил корзины на этапе оформления заказа. Такие уведомления – как котенок, который просится вам под дверь: устоять невозможно.  Хотите, чтобы конверсия была еще выше? Используйте механику уведомления о забытой корзине с купоном на скидку. 


Шаблон отзыва на Яндекс.Маркет

90% покупателей признают, что онлайн-отзывы влияют на их решение о покупке. 68% ищут их в социальных сетях. И только 8% их оставляют в каталогах. Однако игра стоит свеч: отзывы о магазине могут увеличить конверсию до 14%.


Шаблон письма с информацией о заказе

Неизвестность пугает покупателя: что будет после того, как я нажал на кнопку «Оформить заказ»? На каком этапе находится отправка? Что делать, если что-то не так? Такие письма снимают страхи – раз.  Два – они классно работают как рекламный канал. В среднем их открывают чаще, чем массовые рассылки. Так почему же не использовать свободное рекламное место?


Шаблон письма с акциями и специальными предложениями

Расскажите о своих выгодных предложениях, устройте праздничную распродажу, подчеркните, что важно приобрести товар сегодня – механик масса!


Шаблон письма реактивации пользователей

Еще одно полезное письмо для тех, кому нужны «возвращенцы». Напомнят о вас тем, кто купил единожды и больше не вернулся или зарегистрировался, да так и не купил.  Если письмо или цепочка удачные, дает +16% к повторным визитам и покупкам.

В этом письме можно подарить скидку, сертификат, рассказать о конкурсах или акциях с призами. Или просто напомнить о том, какие вы хорошие. 



Хотите повысить эффективность этой цепочки? Рассылайте серию писем. Сценарий может быть таким:

1. Мы скучаем по вам

2. Предлагаем скидку (по промокоду)

3. Сообщаем, что отпишем от рассылки.

4. Отписываем от рассылки (последнее предупреждение).

Как настроить триггерные рассылки в вашем интернет-магазине

Переключиться на новые шаблоны можно в модуле email-маркетинг админки сайта.

В конструкторе шаблона есть возможность загрузить логотип и телефоны, сверстать текст, вставить ссылки на свои сообщества в социальных медиа. Выбрать блок, который будет автоматически формироваться на основе контента сайта – например, тизеры преимуществ, акции, товары из каталога. Это если коротко. Подробнее – в документации. 

Заключение

Правильно составленные цепочки писем увеличивают конверсию до 30%. Благодаря функционалу 1С-Битрикс их можно запустить в пару кликов, а новые шаблоны писем от Аспро позволят не думать о дизайне и верстке.

Подробнее о новинке читайте в нашем блоге, протестировать новые шаблоны можно на демо-версиях решений Аспро: Маркет и Аспро: Оптимус. Чтобы получить красивое письмо, достаточно бросить корзину на этапе оформления заказа.  

В качестве заключения делимся интересной инфографикой от Soudnest.com.


Количество просмотров (Open Rate) и среднее количество продаж зависят от масштаба интернет-магазина. Чем он больше, тем выше процент покупок, совершенных с рассылок.


Данные по просмотрам и конверсиям в зависимости от длины цепочки. Оптимальное количество писем – от 2 до 4.


Как просматриваются и как конвертируются письма из триггерных рассылок в зависимости от периода. Пики конверсии приходятся на вторую половину месяца.


Что влияет на количество жалоб на спам? Как ни странно, фазы Луны. Стоит учесть при планировании масштабных акционных кампаний.

Внедряйте, тестируйте и повышайте продажи! И не забывайте о скидках: до 9 января 2017 года решения Аспро: Маркет и Аспро: Оптимус с красивыми шаблонами для триггерных рассылок и другими полезными функциями стоят на 40% дешевле.  


Теги
1С-Битрикс
Поделиться
Назад к списку
  • Защитные короба
  • Алюминиевые профили промышленных ворот
  • Фурнитура промышленных ворот
  • Кронштейны и закладные элементы
  • Уплотнители промышленных ворот
  • Окна
  • Панели для полотна ворот (производство Москва)
  • Стальные профили для сборки щитов ворот
  • Алюминиевые профили для сборки щитов ворот
  • Элементы крепления алюминиевых профилей
  • Несущие балки и кронштейны крепления
  • Роликовые опоры, ролики, поддерживающие устройства
  • Ловители
  • Комплектация для распашных ворот и калиток
  • Петли
  • Ручки, замки, задвижки, упоры
  • Комплекты уличных сдвижных ворот
  • Комплекты уличных отдельностоящих калиток
  • Комплекты роликов и балок
  • Дополнительно
  • Стандартные рамы
  • Секции ограждений ОПТИМА ЛАЙТ (3,5 мм), ширина 2535 мм
  • Секции ограждений ОПТИМА (4 мм), ширина 2535 мм
  • Секции ограждений ОПТИМА (5 мм), ширина 2535 мм
  • Комплектация для квадратного столба 60х60 мм
  • Общая комплектация для ограждений
  • Комплектация для квадратного столба 80х80 мм
  • Комплектация для распашных ворот и калиток
  • Стальные рулонные ворота
  • Профили роллетные с пенным наполнителем
  • Профили роллетные экструдированные
  • Профили концевые
  • Профили направляющие
  • Короба защитные
  • Крышки боковые
  • Валы октогональные
  • Уплотнители и вставки-щетки
  • Пружинно-инерционные механизмы
  • Ручные приводы
  • Принадлежности
  • Замки боковые
  • Системы крепления к валу
  • Панели для полотна ворот (производство Москва)
  • Направляющие
  • Комплекты ворот
  • Прочее
  • Панели для полотна ворот (производство Новосибирск)
  • Боковые крышки для панелей ворот
  • Профили из оцинкованной стали
  • Изгибы
  • Комплекты направляющих и угловых стоек
  • Алюминиевые профили для панорамных панелей
  • Приводы для секционных ворот (бытовой сектор)
  • Алюминиевые профили
  • Встроенный монтаж
  • Алюминиевые профили для облицовки сэндвич панелей
  • Пружины для ворот
  • Валы и соединительные муфты
  • Уплотнители и вставки-щетки
  • Барабаны
  • Окончания пружин
  • Кронштейны и шкивы для установки валов с торсионными пружинами
  • Петли и кронштейны для сборки полотна ворот
  • Облегченная выносная система
  • Соединительные пластины и угольники для сборки направляющих
  • Ролики
  • Амортизаторы
  • Тросы, коуши, втулки
  • Ручные цепные привода
  • Замки и задвижки
  • Ручки
  • Окна
  • Устройства безопасности ворот
  • Калитка
  • Подшипники
  • Саморезы, винты, гайки
  • Комплекты
  • Комплектация антикоррозийного пакета
  • Запасные части для гаражных секционных приводов серии SECTIONAL
  • Запасные части для промышленных секционных приводов серии SHAFT
  • Запасные части для распашных приводов серии SWING
  • Запасные части для распашных приводов серии ARM
  • Запасные части для откатных приводов серии SLIDING
  • Запасные части для шлагбаумов серии BARRIER
  • Запасные части для шлагбаума TOLL
  • Запасные части для цепных барьеров серии CHAIN-BARRIER
  • Запасные части для Bollard
  • Запасные части к приводам для раздвижных автоматических дверей серии AD
  • Запасные части для привода автоматических дверей серии AD-SWING
  • Услуги
  • Гидравлика
  • Аппарели
  • Общая комплектация
  • Автоматика
  • Гидравлика
  • Аппарели
  • Общая комплектация
  • Шторки
  • Автоматика
  • Аппарели
  • Общая комплектация
  • Шторки
  • Аппарели
  • Общая комплектация
  • Общая комплектация
  • Общая комплектация
  • Профили
  • ПВХ ткани
  • Автоматика
  • Общая комплектация
  • Основные элементы
  • Рельсы
  • Общая комплектация
  • Пружины
  • Автоматика
  • Гидравлика
  • Аппарели
  • Общая комплектация
  • Автоматика
  • Гидравлика
  • Общая комплектация
  • Стойки, короба, валы
  • Общая комплектация скоростных рулонных ворот
  • Автоматика
  • Общая комплектация для спиральных ворот
  • Алюминиевые профили для спиральных ворот
  • Стойки, короба, валы для спиральных ворот
  • Автоматика для спиральных ворот
  • Общая комплектация
  • Общая комплектация
  • Комплектация для сборки холодильных дверей
  • Алюминиевые профили холодильных дверей
  • Уплотнители холодильных дверей
  • Фурнитура холодильных дверей
  • Фасонные элементы
  • Защита полотна двери
  • Фасонные элементы
  • Общая комплектация скоростных складчатых ворот
  • Стойки, короба, валы для скоростных складчатых ворот
  • Автоматика
  • Штакетник
  • Комплектация для штакетника
Категории
  • Бизнес-советы3
  • Повышение продаж1
  • Управление проектами2
  • Электронная коммерция3
Официальный сайт МК - DoorHan
МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНЦЕРН, 1994-2025
Оформить заказ

ПОКУПАТЕЛЯМ
  • Промышленное строительство
  • Частное строительство
  • Гаражи
  • Промышленное оборудование
  • Ворота, роллеты, автоматика
  • Найти дилера в регионе
  • Проверить дилера
  • Горячее цинкование
  • Мобильная система управления автоматикой
  • Каркасные дома
  • Хозблоки
ДИЛЕРАМ
  • Партнёрские программы
  • Вход в личный кабинет
  • Каталог комплектации
  • Инструкции и сертификаты
  • Как стать партнёром
АРЕНДАТОРАМ
  • Аренда складов
  • Строительство технопарков
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
  • Задать вопрос
  • Оформить заказ
  • Письмо директору
  • Карьера для сотрудников
  • Предложить доработку
  • Качество продукции
О КОНЦЕРНЕ
  • Отзывы
  • Заводы
  • Вакансии
ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ
  • Печатная продукция
  • Ассортимент 2025
КОНТАКТЫ
8 800 200-22-08
(служба поддержки)
  • ВКонтакте
  • RuTube
  • Однокласники
  • Схема проезда для большегрузных машин
  • Главный офис: 143002, Московская обл., г. Одинцово, с. Акулово, ул. Новая, д. 120, стр. 1, оф. 529
  • Карта сайта
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
  • Условия использования сайта
  • Политика конфиденциальности
  • Соглашение на обработку персональных данных